网络经济时代市场营销策略的转变研究

前言：市场营销是企业在市场调查的方式下，对消费者的产品需求形成全方位的了解，展开销售工作，宣传企业的良好形象。在这期间，市场营销的一系列活动关键点均属于企业发展的核心内容要素，企业在网络经济时代背景下，需要转变和创新市场营销策略，强化企业自身的竞争实力，推动未来的可持续建设与发展。

一、网络经济时代市场营销环境特点分析

（一）营销范围不断扩张

网络经济时代背景下，市场营销发生了巨大的转变，面临着动态变化的网络经济时代市场营销环境，营销范围不断扩张、信息交流的频率增加，使企业面临着外部环境巨大变化和强烈冲击，体现在企业的市场营销方面，由于受到互联网的冲击，广大人民的消费方式有所改变，市场营销交易中原有的主要交易产品是以实物为主，在网络经济的作用力下，现阶段市场上将劳动成果作为商品展开交易活动，商品的范围在网络经济时代愈发拓宽。随着经济全球化的进程不断推进，我国的企业经营范围也逐步延伸到了区域以外的各个城市、国家，在世界范围内拓展商品的销售范围，和传统的经营范围相比，网络经济时代背景下市场营销的环境在经营范围方面发生了改变、更加开阔，体现了较强的包容性。

（二）销售模式多元化

我国的企业在市场营销过程中，通常是以宣传产品为主，受到传统销售模式的影响，主要的宣传方式是以广告宣传最为常见，缺少对消费者使用体验的了解和研究。这样的传统销售模式下，不仅体现出了销售方式单一、销售效果不理想的普遍问题，同时对于企业在产品的优化和更新方面也形成了一定的不利影响。互联网经济时代，企业展示商品的方式愈发丰富，可以利用互联网平台全方位、多方面的展示商品。结合消费者对商品提出的多元化需求与要求，根据对网络经济平台大数据的反馈分析，可以对客户的感受和产品体验形成及时的获取和掌握。加强对消费者心理需求的了解，提高消费者分析的精准性和全面性，在此基础之上落实相应的措施，使网络经济大环境下的企业营销战略价值与作用能够充分地发挥和运用到实际的企业市场营销活动中。受到网络经济作用的影响，企业和客户之间的距离感被打破，二者之间的距离更加紧密，客户对产品提出的真实需求与要求，企业可以更及时地获取，将反馈数据进行整合分析后，为后续的市场营销活动与企业发展方向提供参考依据。这样的时代变化下，企业的市场营销策略能够最大限度地发挥出功能和价值，提高服务水平，强化商品营销的有效价值，提高客户满意度，使企业的市场竞争力也能够实现更进一步的提高[1]。

（三）网络化营销方式

网络化的营销方式是网络经济时代企业的市场营销环境必然的转变，传统的市场营销经济模式受到了强烈的冲击，但也迎来了可观的发展机遇，网络经济时代，中间商的程序被简化，利用先进的信息技术、互联网等，构建起全新的经营模式，通过直销产品将企业和消费者之间的距离最大程度的缩短，可以让企业和消费者之间进行直接的沟通与交流，从消费者的反馈中获取真实直观的信息。营销方式网络化的转变下，企业可以结合消费者的反馈，改良和优化产品，促进商品质量的提升，使商品营销成本能够得以节约，为企业创造更高的经济效益和综合效益。

二、网络经济时代市场营销的策略转变路径

（一）转变营销理念

网络经济时代，市场营销策略的转变首先要从营销理念方面进行改变，企业应加强对先进网络技术和信息技术的有效运用，牢牢抓住发展机遇，改变原有的管理理念落后、信息更新系统缺失的普遍问题，保证资源分配的合理性效果，紧跟时代和市场形势变化的发展步伐。企业应结合网络经济时代所带来的转变，加强对网络经济理念的充分利用，在互联网平台上进行营销渠道的拓展，构建起可行、完善的信息系统，结合实际的企业发展目标，制定针对性较强的营销策略，促进产品质量和企业服务水平的提高。加强对市场发展规律的把握，不仅要对网络营销渠道进行拓展，同时还要学会运用先进的技术手段，使产品的竞争力能够得到不断的强化，提高资源分配的有效性和合理性，发挥出信息系统的有效价值，树立起良好的企业形象。通过转变和优化市场营销的策略，建立起企业品牌文化，为顾客提供自主、完善的服务。企业需要正视网络经济时代下的竞争重点，由于多种产品的外观、功能等逐渐向着趋同化的方向转变，因此企业必须要加强产品性价比和服务质量的提高，使产品的自主服务功能得到强化，端正企业的营销态度、服务态度，形成品牌效应，提高服务质量，进入到良性循环的发展模式中，促进消费者提高对品牌的喜爱度和接受度[2]。

文章来源：《财富时代》 网址: http://www.cfsdzzs.cn/qikandaodu/2021/0707/1882.html